Mastère Spécialisé® Business Development - Audencia Business School

Audencia Business SchoolNantes - FRANCE

Coût de la candidature avant admissibilité: 
  • Via Mastersbooking: 0 €
  • Via la procédure école classique: 100 €
Coût de la formation: 14 200 €
Mode(s) de financement possible(s): 
  • Financement personnel ou familial
  • Prêt bancaire
  • Stage rémunéré

Next admission round: 

Prochaine session de recrutement
Jan 2017
à
Sep 2017

Available slots: 

Nombre de places disponibles : 25
Places disponibles par promotion: 25

Durée de la formation: 

1 an (12 mois)

Date(s) de rentrée: 

octobre 2017

Niveau d'admission: 

Bac+4
Bac+5

Accréditations

AACSB
AMBA
CGE
EDUNIVERSAL
EQUIS

Un atout sûr pour se démarquer
La création du Mastère Spécialisé® Business Development répond à des enjeux majeurs des entreprises. L'évolution du contexte économique amène les entreprises à développer une exigence accrue sur l'enjeu du développement de leur business.
Confrontées à la digitalisation des business models ainsi qu'à une augmentation radicale de la volatilité des marchés, les entreprises ont dû revoir et faire évoluer les profils des acteurs de leur développement au cours des dernières années. Ainsi, les profils spécialisés dans le marketing, le management ou le commerce ont laissé progressivement la place à de nouveaux profils hybrides, actuellement plébiscités par les entreprises, pour répondre à la grande diversité des missions qu'exige le développement efficace de leurs activités.
Ces profils savent désormais tout à la fois organiser une force commerciale, physique ou digitale, élaborer un business plan, opérer en mode projet, mais également créer, par leur leadership, une nouvelle dynamique humaine. Autant de facettes à maîtriser que nous avons choisi de développer au sein d'un nouveau Mastère Spécialisé en Business Development afin de faire acquérir à nos futurs étudiants l'ensemble des compétences qui leur permettront d'identifier, saisir et développer les nouvelles opportunités que les mutations actuelles offrent aux entreprises.
 

Compétences clés du développeur d'affaires (60%)
L'innovation et la création de nouveaux business

  • Atelier intelligence collective
  • Design Thinking

 
Le marketing stratégique et le développement de nouveaux marchés

  • International Business development
  • Business et Développement

 
Le management commercial et la gestion de la relation client

  • Fondamentaux de la relation client
  • Vente et négociation
  • Management commercial
  • E-crm
  • Fonctions achats
  • Négociation et ventes complexes
  • Appels d'offres
  • Diagnostic de la performance commerciale

 
Savoir-être (20%)
Le management et le leadership

  • Communication commerciale
  • Management interculturel
  • Les clés du management opérationnel
  • Pilotage opérationnel
  • Développement des compétences managériales

 
Les fondamentaux de gestion (20%)

  • Stratégie
  • Marketing
  • Comptabilité et contrôle de gestion
  • Droit des affaires
  • Responsabilité sociale et environnementale

Déroulement des enseignements: 

Durée totale de la formation

  • Cours de septembre à mars
  • Stage d'avril à septembre

 
Période de cours

  • Septembre - Mars

Débouchés

Ingénieur commercial, business developer, account manager, sales manager, chargé d'affaires, consultant en management, responsable innovation, responsable grands comptes, manager d'équipe commerciale, directeur commercial, chef de produit ou de marque, channel category sales developper, yield manager, cadre export...

Conditions d'admission

  • Diplôme d'une école d'ingénieurs habilitée par la Commission des titres d'ingénieur (CTI)
  • Diplôme d'une école de management habilitée par la Commission d'évaluation des formations et diplômes de gestion (CEFDG) à délivrer le grade de Master
  • Master 2 ou Diplôme de 3e cycle universitaire (DEA, DESS,…) dont la liste est arrêtée par la Conférence des Grandes Ecoles
  • Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus
  • Master 1 ou Bac+4 (Maîtrise) et justifiant d'au moins trois ans d'expérience professionnelle
  • Titre RNCP de niveau I

Sélection: 

  • Complétez votre dossier en ligne
  • Votre candidature passe en jury d'admissibilité
  • En cas d'avis favorable vous êtes convoqué à un entretien de motivation
  • Communication de la décision finale sous 8 jours

Responsable(s): 

Monsieur Timothée LE ROY