MBA spécialisé Responsable Commercial : négociation et management des affaires Part Time

Institut Léonard de VinciCourbevoie - FRANCE

Spécialité(s): Vente & Négociation Commerciale
Coût de la candidature avant admissibilité: 
  • Via Mastersbooking: 0 €
  • Via la procédure école classique: 89 €
Coût de la formation: 7 900 €
Mode(s) de financement possible(s): 
  • Contrat de professionnalisation
  • Financement personnel ou familial
  • Prêt bancaire
  • Prise en charge par mon entreprise
  • Stage rémunéré
  • Déposer ma candidature

Période session de recrutement: 

Période session de recrutement:
Fev 2016
à
Oct 2016

Places session de recrutement: 

Nombre de places disponibles 30
Places disponibles par promotion: 30

Durée de la formation: 

1 an (12 mois)

Date(s) de rentrée: 

novembre 2016

Niveau d'admission: 

Bac+4

Le MBA « Responsable commercial » a été conçu pour que les métiers du commercial puissent s'adapter et répondre aux leviers stratégiques déployés par les acheteurs et aux politiques achats mises en oeuvre par les organisations. Les fonctions commerciales et achats ont ainsi été appréhendées comme interdépendantes, ce qui se traduit par une démarche pédagogique originale de cours suivis en commun avec le titre Responsable des achats.

  • Travailler avec les acheteurs - 103 heures

Comprendre la politique achats

Stratégie achats

Répondre à une consultation

Savoir customiser l'offre

Répondre à l'innovation avec le TCO Négociation

Négociation par enchères inversées

Maîtriser les aspects juridiques et contractualiser

L'achat public

Gérer la relation client

  • Les nouvelles pratiques - 52 heures

Le commercial connecté

E-procurement

Economie circulaire et achats  durables

Big Data

  • Le rôle du commercial en interne - 70 heures

Elaborer un Business Plan

Diagnostic environnement (veille)

Gérer des relations transversales

Leadership et Management d'équipe

  • Développement des soft skills - 60 heures

Etre acteur de la conduite du changement

Management multiculturel

Communication inter-personnelle

Ethique et déontologie

  • Gestion des clients stratégiques - 28 heures

Les enjeux d'une stratégie grands comptes

Décider la mise en œuvre d'une stratégie grands comptes

L'équipe dédiée à la gestion des grands comptes

Les outils de la gestion des grands comptes

Accompagnement et suivi des étudiants et des évaluation - 28 heures

Déroulement des enseignements: 

  • 5 jours de cours/mois
  • Octobre à octobre

Débouchés

  • Responsable commercial
  • Directeur commercial
  • Directeur grands comptes
  • Chef de secteur
  • Directeur régional
  • Chef d'agence commerciale

Conditions d'admission

  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4
  • Profils privilégiés ESC
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Sélection: 

  • Dossier
  • Entretien de sélection
  • Entretien de motivation
  • Etude du CV
  • Etude de la lettre de motivation
  • Epreuves écrites

Autre(s) coût(s) de candidature: 

  • Payé par l'entreprise au titre de la formation continue: 9900 €

Vidéo du directeur