MBA spécialisé Responsable Commercial : négociation et management des affaires Part Time
Institut Léonard de VinciCourbevoie - FRANCE
- Via Mastersbooking: 0 €
- Via la procédure école classique: 89 €
- Contrat de professionnalisation
- Financement personnel ou familial
- Prêt bancaire
- Prise en charge par mon entreprise
- Stage rémunéré
- Déposer ma candidature
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Durée de la formation:
Date(s) de rentrée:
Niveau d'admission:
Présentation: MBA spécialisé Responsable Commercial : négociation et management des affaires Part Time
Le MBA « Responsable commercial » a été conçu pour que les métiers du commercial puissent s'adapter et répondre aux leviers stratégiques déployés par les acheteurs et aux politiques achats mises en oeuvre par les organisations. Les fonctions commerciales et achats ont ainsi été appréhendées comme interdépendantes, ce qui se traduit par une démarche pédagogique originale de cours suivis en commun avec le titre Responsable des achats.
Contenu pédagogique
- Travailler avec les acheteurs - 103 heures
Comprendre la politique achats
Stratégie achats
Répondre à une consultation
Savoir customiser l'offre
Répondre à l'innovation avec le TCO Négociation
Négociation par enchères inversées
Maîtriser les aspects juridiques et contractualiser
L'achat public
Gérer la relation client
- Les nouvelles pratiques - 52 heures
Le commercial connecté
E-procurement
Economie circulaire et achats durables
Big Data
- Le rôle du commercial en interne - 70 heures
Elaborer un Business Plan
Diagnostic environnement (veille)
Gérer des relations transversales
Leadership et Management d'équipe
- Développement des soft skills - 60 heures
Etre acteur de la conduite du changement
Management multiculturel
Communication inter-personnelle
Ethique et déontologie
- Gestion des clients stratégiques - 28 heures
Les enjeux d'une stratégie grands comptes
Décider la mise en œuvre d'une stratégie grands comptes
L'équipe dédiée à la gestion des grands comptes
Les outils de la gestion des grands comptes
Accompagnement et suivi des étudiants et des évaluation - 28 heures
Déroulement des enseignements:
- 5 jours de cours/mois
- Octobre à octobre
Débouchés
- Responsable commercial
- Directeur commercial
- Directeur grands comptes
- Chef de secteur
- Directeur régional
- Chef d'agence commerciale
Conditions d'admission
- Diplôme universitaire Bac +4
- Diplôme grande école Bac +4
- Profils privilégiés ESC
- Universitaires
- Cadres en reprise de formation
Sélection:
- Dossier
- Entretien de sélection
- Entretien de motivation
- Etude du CV
- Etude de la lettre de motivation
- Epreuves écrites
Autre(s) coût(s) de candidature:
- Payé par l'entreprise au titre de la formation continue: 9900 €